Disfraces ‘made in Galicia’: la fórmula de crecimiento de una empresa familiar que exporta creatividad a media Europa

Disfraces ‘made in Galicia’: la fórmula de crecimiento de una empresa familiar que exporta creatividad a media Europa

Lo que empezó como un pequeño comercio de barrio se ha transformado en un potente e-commerce que comercializa en más de 16 países. Sus propuestas, diseñadas a partir de las tendencias actuales, suponen un valor diferencial frente a la competencia.

Disfraces ‘made in Galicia’: la fórmula de crecimiento de una empresa familiar que exporta creatividad a media Europa

Imagen del disfraz de notificación de Hacienda, uno de los más demandados cada temporada. Enrique Morales
ENRIQUE MORALES / TEXTO: DIANA FRESNEDA
13.02.2026 | 07:22

En la búsqueda del disfraz más original para este Carnaval, la estética ya no es suficiente. Ahora prima la historia detrás del atuendo y la capacidad de generar impacto inmediato. El disfraz de estrella k-pop o el de lata de sardinas continúan entre los preferidos en 2026, aunque emergen con fuerza alternativas rompedoras como la baliza V-16, la notificación de Hacienda o el de Nicolás Maduro capturado. Son creaciones inspiradas en la actualidad que ponen a prueba la rapidez de reacción de las empresas del sector.

El disfraz de cantante k-pop, el más vendido en 2026, supera ya las 4.000 unidades. Enrique Morales

Este enfoque estratégico es la seña de identidad de Don Disfraz. La empresa, ubicada en Ponteareas, ha sabido interpretar cómo el público ha sustituido los clásicos disfraces de superhéroes o piratas por un catálogo de memes y fenómenos virales con los que se siente identificado. “Analizamos constantemente las tendencias para adelantarnos o incluso crearlas”, explica Sara Tizón, técnica de marketing de la compañía.

Lo que nació como “una pequeña tienda de pueblo dedicada al alquiler de disfraces” es hoy un referente online que distribuye a toda Europa. Solo en el último ejercicio comercializaron 170.000 unidades.

Envíos a más de 16 países

Pilar y Roberto Rodríguez detectaron el potencial del negocio y en 2007 fundaron su propia firma, independiente del establecimiento familiar. Durante los primeros años operaban desde el bajo de su vivienda, convertido en almacén improvisado al estilo de las startups tecnológicas: los pedidos se gestionaban por teléfono hasta que la digitalización impulsó la venta online.

Casi veinte años después, la compañía se ha consolidado como uno de los líderes del sector en España. Cuenta con una nave logística de 7.000 metros cuadrados —la mayor del país en este ámbito— y realiza envíos a más de 16 mercados internacionales. A pesar del crecimiento digital, mantiene su tienda física en Ponteareas, convertida en un referente para miles de gallegos, donde la tradición del disfraz está profundamente ligada al Entroido y a celebraciones de raíces históricas.

Actualmente, el 60% de los pedidos proceden de España. El resto se distribuye principalmente entre Francia, Italia, Alemania, Portugal y Bélgica. Desde la dirección de marketing subrayan que muchas tendencias nacen antes en el mercado español y, al año siguiente, se expanden al resto de Europa.

Disfraces para todos los públicos y presupuestos

Uno de los hitos de la empresa llegó en 2019 con el lanzamiento del disfraz inspirado en el satisfyer, que batió récords de ventas. Después llegaron otros fenómenos como El juego del calamar, los test de antígenos o Miércoles Addams, protagonista indiscutible de Halloween. “Trabajamos todo el año: despedidas de soltero, fiestas temáticas medievales, Feria de Abril o carnavales estivales, que cada vez proliferan más”, destacan desde la compañía.

En 2026, el artículo estrella entre el público infantil es el disfraz de estrella k-pop, con más de 4.000 unidades vendidas. Los adultos, en cambio, optan por la ironía y eligen memes o personajes virales como el capibara —el roedor de moda— o el coleccionable Labubu.

En cuanto al ticket medio, el cliente invierte alrededor de 30 euros, aunque el catálogo incluye trajes que superan los 1.500 euros, dirigidos a coleccionistas. “En Portugal el gasto es menor; en Alemania el precio no es determinante, pero buscan propuestas más singulares”, apuntan.

Con más de 10.000 referencias activas en su tienda online, la compañía renueva cada temporada sus productos, adaptando diseños clásicos a las corrientes del momento. Esta estrategia ha permitido que, tanto en España como en otros países europeos, cada vez sea más habitual encontrar disfraces con sello ‘made in Galicia’ en cualquier celebración destacada.

 

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